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楼主: hofi

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发表于 2014-3-28 22:01:21 | 显示全部楼层

楼主顶你一个哦!! 谢谢分享。

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发表于 2014-3-29 00:57:56 | 显示全部楼层

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发表于 2014-3-29 04:17:36 | 显示全部楼层

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发表于 2014-3-29 15:37:30 | 显示全部楼层

谢谢楼主的无私奉献!!

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发表于 2014-3-31 15:39:09 | 显示全部楼层
发表于 2014-3-31 22:58:13 | 显示全部楼层
发表于 2014-4-1 11:13:40 | 显示全部楼层
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你对社交网络推广的了解有多少?文中作者揭露了11个内幕:硬广告如果不附带转发有奖,即使是雷军、姚晨发,转发也会大大少于他们日常转发的平均数;期待再次出现凡客体的那种UGC就是在做梦;模仿小米的做法的没一个成功的;983以上的社交网络传播都存在虚假。
  1、硬的广告如果不附带转发有奖,即使是雷军、姚晨发,转发也会大大少于他们日常转发的平均数。当然任何事情都有例外,有些硬的广告因为创意犀利也会获得受众的认可和主动传播,但是很少的例外,创作50次可能会有一次激发到受众的g点。
  2、软的广告即使转发上万,后边的评论里和产品关联的也不会超过200条。800的外围传播都采取长微博或者段子的方式,把产品品牌信息深深地隐藏进入,除了从人员参与其中玩耍猜猜我是谁之外,普通的受众聚焦根本就不在品牌上。
  3、期待再次出现凡客体的那种ugc就是在做梦。凡客体放到2014年照样不可能红火起来,因为每一个kol每一个营销账号必须是付费才会参与进来的,现在看看微博右侧的热门话题,和商业推广相关的寥寥无几,喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题。
  4、模仿小米的做法的没一个成功的。小米的暂时成功天时地利人和,一个都不可或缺,如果不是雷军如果不是之前有miui如果不是做手机,小米依 旧不可能成为小米。顶着互联网思维的帽子,叫嚣着叫消费者尖叫,但产品力远远跟不上,怎么可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹?乐视的贾老板动用了所有的明 星关系,产品本身的销售还是不尽人意,当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情。
  5、988以上的社交网络传播都 存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情,行业没有一个衡量标准,最后就必须落实到转发评论的数量上,没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构, 企业内部各部门还要互相攀比,一个微电影播放3亿,一条有奖转发30万,三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。但,这些虚假到最后除了报告里的数字之 外,什么也获得不了。
  6、所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年,各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案 例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手,还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那么简单,规定了 kpi之后就是各种小动作完成它,时间长久了,不会有人认真做事情,因为你怎么做都不如刷数据来的快。
  7、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用,只要你想要,没有花钱买不到的。甲方也越来越明白这不是什么小成本 大产出,也越来越明白似乎这社交网络没什么用。如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快,但他们确实没有时间去了解更多只能观看报告 上的数字。可以肯定地说:每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的老板和有决定权力的执行者。
  8、一炮而红的可能不是没有,是很少很少,并且全靠运气。
  9、转化到购买的转化率比你想象的还要低。广告是为了销售没有错误,但转化率是不欺骗人的,产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势,从社交 网络宣传出去到你购买页面的转化率是真实曝光量的万分之三,到了页面在转化成购买百分之3就算是不错的了。当然不同品类不同场合下还是有所不同,这些数据 是我亲历过的。从曝光而言roi合理,从最后销售衡量来看roi绝对不合理。
  10、真正能了解social作用的品牌和个人加一起不会超过100个。一个行业没有被清晰理解之前就开始被人为摧毁,市面上关于social 的图书作业都是没有实战过的人,为了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵,从来大家都是希望天下一团和气,时间久了哪里有什么正确错误,都是乐呵乐呵 完了。
  11、不是social没作用是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看social,受众接触世界的渠道在这里必然也是有效果的,但你先要 衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建设完成,大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜,为了满足这个美好的不可能的愿望,开始人为地神话这个行 业,夸大它的功效,提升大家对它的期望。做不出来成绩了,就开始说平台活跃度不好了等等的废话。客观冷静地看待事情是甲乙双方都要认真学习的功课,也是可 能成功的前提。
  其实还有很多真理,行业不是一团黑暗一团绝望,而是认真真相后告诫自己,不要沦落地和他们一样,以此自勉也和各位共勉。
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发表于 2014-4-1 14:42:34 | 显示全部楼层
发表于 2014-4-1 17:47:41 | 显示全部楼层
发表于 2014-4-2 00:06:46 | 显示全部楼层

顶上去,走过路过,不要错过

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女性配饰 http://www.xiuxiuw.com
发表于 2014-4-2 10:24:20 | 显示全部楼层


对于传统电商网站来说,想要盈利,其营销方式是非常重要的,好的营销方式可以让电商网站快速获取目标流量并得到订单。

然而,随着互联网的迅速发展,这两年的营销方式也发生了质的变化,特别是近期非常火的饥饿营销,饥饿营销是小米科技的一大杀手锏,也是非常成功的营 销案例,小米公司仅仅只在一段时间就通过饥饿营销把每一轮的小米手机卖的一干二净,从这点也充分说明饥饿营销是非常靠谱营销手段的,同时也非常适合传统的 电商网站。

从当前的数据中显示,目前有很多传统的电商网站开始模仿小米的饥饿营销,虽然有很多传统电商在模仿,但真正模仿成功电商网站的却是少之又少,也 许一大部分不成功的电商其原因是因为他们没有真正的掌握到饥饿营销的精华,他们只是盲目跟风,什么流行跟什么,对于饥饿营销本身是什么根本就不懂,所以都 以失败而告终。

那么,什么是饥饿营销呢?传统电商网站该如何做好饥饿营销呢?

其实,在市场营销学中,所谓的饥饿营销是指商品提供者有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目 的。笔者本身就是从事眼镜行业的电商网站,之前也一直在做饥饿营销去卖眼镜,对于饥饿营销笔者认为它就是通过调节供求两端的量来营销终端的售价,达到加价 的目的。

而在表面上,饥饿营销的操作是非常简单的,只要定一个惊喜价,把潜在的消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价 并赚取更高的利润。可能小米和笔者所的不太一样,他们是手机价格低、性能高、还得预约,预约后的价格不会涨价,最重要的是刚开始的高价格最后变成低价格, 比如红米手机宣传价格999,最终宣布的价格是799。

对于传统电商网站做饥饿营销,笔者还是非常建议去做的,笔者的传统眼镜电商网站就经常做饥饿营销,其实这个方法也是因为网站没有流量、权重和排 名,后期的营销效果非常好,笔者的网站也成功的卖出了很多商品。所以,笔者认为饥饿营销适合不同的传统电商网站,下面就简单的和大家交流一下,看看传统电 商网站是如何做饥饿营销的。

传统电商网站做饥饿营销的四大步骤:

1 引起关注

首先是,引起关注。想要成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你网站的产品一定兴趣都没有,何来饥饿一说?所以让大家对产品的关注,是建立初步认识的第一步,通常免费和赠送是最能吸引用户的手段,当然,还可以通过免费营销去引起用户的关注。

2 建立需求

其次是,建立需求。如果仅仅是为了引起用户关注是不行的,还要让用户发现自身对产品有需要,如果大家只是关注,而自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。所以,要让用户建立需求。

3 建立期望值

然后是,建立期望值。如果你成功的引起用户关注后,还需要再加上一把火,就是帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有越来越强烈。

4 设立条件

最后是,设立条件。如果上述的引起关注、建立需求和建立期望值都做好了,那么最后一步是设立得到产品所需要的条件。

传统电商网站结合O2O做饥饿营销:

笔者的眼镜店是线上和线下结合的,网上有网站、现实当中有门面店,而且是连锁的眼镜店。而此时笔者可以做O2O的营销模式,线上服务一批客户, 线下也服务一批客户,双层饥饿营销。对于线下来说,其实和线上的区别并不是很大,比如网上预约,然后当地用户可以通过电子券等方式去实体店消费,关于细节 完全可以参考线上的营销手法,这里就不多说了!

最后,其实传统电商网站是很适合做饥饿营销的。当然,虽然都很适合做饥饿营销,但如果没有掌握到饥饿营销的精髓,可能做起来会不顺畅或者会失 败。另外,做饥饿营销的前提要先引人注意,就像小米一样有强大的粉丝阵营。其实我们也可以做到,只要运营一些营销手段去拉帮结派就可以了。所以,建议一些 还未做饥饿营销的传统电商网站,从现在开始可以去尝试一些了!

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发表于 2014-4-2 20:57:27 | 显示全部楼层
发表于 2014-4-3 02:12:20 | 显示全部楼层

谢谢楼主了、你的热心值得学习。

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问答问题 www.wendab.com
发表于 2014-4-3 05:09:31 | 显示全部楼层
发表于 2014-4-3 05:20:28 | 显示全部楼层
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